网络营销效果|什么是活动推广
通过策划组织各种活动吸引用户参与关注，以此达到宣传推广目的的手段即称为活动推广。
网络营销 活动推广是个非常好的方法，因为其适用性强，任何企业或个人皆适用。活动规模和投入也可大可小，甚至普通网民在不投一分钱的情况下，也可以组织出有声有色的活动。最重要的是它的效果和作用佳：可以提升用户满意度，增加用户黏性，也可以直接带动业绩与品牌的增长。总结起来，主要有以下7方面的作用。
1.带动流量流量是网站的命脉，如何提高流量？这是许多网站管理人员苦苦追寻的答案。而好的活动可以对流量起到非常大的促进作用。2008年，笔者就职的公司旗下某杂志就举办过一次历时半年的“封面精灵”评选活动，活动主要是通过网络进行。结果在活动期间，网站的日流量翻了几十番。不过注意，活动所带来的流量通常只是暂时性的，往往活动一结束，流量就会回落。所以通过这种方式让流量持续增长，就需要保持活动的连贯性。
2.带动销售在传统营销方式中，活动营销、会议营销被很多销售人员奉为制胜法宝。一场好的活动或是会议，能带来几十万、几百万甚至上千万的订单。而在网络上也是如此，好的活动对销售也会有极大的帮助。比如在2010年淘宝商城光棍节活动当天，单日交易额达到了9. 36亿元，而秒杀活动更是网店和商城的促销利器。
3.带动注册
对于互动型网站、网络商城等，用户注册量是重要的考核指标。但是提升注册要比提升流量难，因为想提升流量，只要让用户来浏览页面即可，而后者却在此基础上增加了一个让用户注册的运作，这个小小的门槛会让很多人望而却步。而有效的活动会刺激用户的积极性，让他们主动来注册。比如著名团购网站美团网在2010年愚人节当天举办的活动，为该网站增加了13468个注册用户（如图2-41所示）。对于当时上线还不足一个月的美团网来说，这是笔不小的用户资源。
4.提升品牌
对于大型的活动，会在行业及用户中引起非常大的反响，成为被关注的焦点。在这个过程中，品牌知名度及权威性自然也就建立起来了。比如悦活果汁这个名字大家一定不陌生，而大多数人都是通过开心网中的活动认识这个品牌的。
再比如网站站长，一定对康盛创想一年一度的站长大会非常向往；IT圈人士，一定听说过计算机世界的IT两会；SEO 界的同志，也肯定对Admin5的SEO大赛不陌生。注意，如果想通过活动带动品牌，则活动的规模和覆盖范围不能过小，而且活动最好有一定持续性，比如每年一届。
5.带来内容
对于网站来说，如何获取优质内容（如文章、图片、视频等），是比较令人头疼的问题。不仅是网站，对于产品也是如此，如果能让用户在网络论坛或是博客中写一写使用产品的感受，做一些评论，一定会引发非常好的口碑效应。那如何才能有效地获取到这些内容呢？活动是个不错的选择，比如最传统的网络征文大赛。这里说一个案例：
某作文网站上线初期，想获得一些优质内容，但是网络上的内容同质化非常严重，而其本身又是个人网站，不可能投入巨大的资源做原创。思来想去，其站长决定以活动为切入点，通过举办作文大赛来搜集内容。结果在活动中，一共征集到了万余篇原创内容，而最后算下来，花费仅仅几千元，平均每篇内容才几毛钱。
6.搜集数据
在营销推广工作中，用户数据起着举足轻重的作用，特别是后面将要讲到的数据库营销，更是以数据为核心。但是如何才能搜集到更多的有效数据呢？这是很多人一直在研究的课题。传统的方式基本上还是一对一的，如街头调查、电话调查等，但是这些方式普遍存在着成本高、效果差等弊病。而互联网的出现，让我们有了更多新的选择。通过网络活动来搜集数据，将使效果大大提升，而成本也是直线下降。笔者曾与某游戏公司合作在某网站做过一次有奖调查活动，前后一共才花费了不到200元，但是却搜集到了5000余份详细的用户数据，单用户成本几乎为零。
7.提升用户忠诚度
丰富多样的活动会极大增加用户的忠诚度。尤其是对于网站，黏性很重要，只有黏性高的网站，用户才会喜欢，也更容易盈利。而活动是提升网站黏性、增加用户活跃度的良药。
