网络营销招生推广方案之没有引爆社群，也许只是欠缺特定场景
如果用新4C法则来制定这个方案，首先应该思考的核心问题是：谁对孩子的影响力最大？一般人想到是家长，但是说服爸爸妈妈两个人才可以获得一个注册用户，营销效率低。那么我们就要问了，还有谁对孩子的影响力比较大？当然是老师。一个老师可以影响多个孩子，这是个非常重要的节点，相当于4P营销理论中提到的“渠道”。如果仅考虑影响爸爸妈妈，这样营销的效率相较就低了很多倍。
(1)营销场景：我们可选择在放暑假前1个月。为什么放在暑假之前？因为孩子暑假的2个月会走亲访友，也就是说，他们在这2个月里可以成为网站病毒式传播的“病毒”源，一方面，他们可以为网站宣传，另一方面，他们也会以班级为小圈子加入在线游戏部落，从而增加黏性。通过种子用户的宣传，可以获得一批注册用户，等到孩子新学期开学，新注册的孩子们又会在班级中扩散，从而引发规模注册的效果。
(2)社群营销：目标客户在地理上比较聚集（学校的班级），这是营销传播一定要考虑的。能否将孩子的线下社群及关系整体迁徙到互联网上，将直接决定这个游戏社区网站的黏性，也将决定网站用户群的稳定性。
(3)内容及话题：小朋友们在社群玩游戏的过程中会出现类似排行榜一类的趣事，这将进一步诱发他们参与游戏的兴趣。在暑假期间，小朋友之间沟通交流游戏心得时，也是在传播我们的内容。
(4)连接病毒传播：100万个孩子，从人口统计学上来讲，单一城市（市区）的孩子是不够的，需要多个城市的孩子注册。考虑到病毒效应，方案可集中选择北上广深四个节点城市进行扩散，城市里面的学校也从区域上筛选节点，争取能够辐射更多的孩子。只有孩子们进行口碑病毒传播，我们才可以在低预算的前提下实现预期。
从这个案例中我们可以清晰地看出新4C法则如何解决实际遇到的问题：选择场景是放暑假前，拿捏住需求以及为人与人连接传播形成的环境。在特定社群的选择上，将小朋友线下的社交关系拷贝到游戏中，不只是发展用户速度变快，也让用户对游戏的黏性加强。小朋友的病毒扩散及话题的讨论，进一步触发流行。在新4C法则的指导下，最终可完成既定的100万注册用户的KPI。
互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。用户在什么场景下会使用我们的产品？又会在什么场景下购买我们的产品？在中国互联网过往的15年中，商业核心始终围绕的是流量。不论是四大门户时代的阅读量、搜索引擎时代流量的竞价排名，还是淘宝电商时代流量转化为订单的模式，商业思考的出发引爆社群：移动互联网时代的新4C；去则点都是流量。
Uber、Airbnb作为分享经济的代表，其瞄准的场景分别是用户出行叫车的场景和旅游时住房的场景。通过移动互联网，大数据及消费者文化的融合，我们应重新组织社会资源和流程以满足用户的需求场景。
当所有人都关注时，这个场景就是最好的时机。比如杜蕾斯雨天营销案例，其场景是在下班前下了场暴雨。微博上活跃的用户当时都正关注下班怎么往家走，杜蕾斯抓住时机，融合娱乐营销的理念，很好地聚集了网民的注意力，是一次非常高明的营销。
不懂传播场景应用的营销人员肯定不是一个合格的市场人员。不同场景下的企业传播，在思路及实际操作中也有许多不同，这主要表现在以下几个方面。
口重视短期成效：购买媒介辅助绩效指标，并配以活动。
口着重产品销售：通过购买媒介配合促销活动。
口新产品推出：先从社会化媒体口碑人手，再推出导购。
口新品牌推广：先做互联网公关，做好线上口碑，然后进行媒介投放。
口长期品牌曝光：着重在社交媒体上的口碑声量与经营。
在营销宣传中若场景应用不当，将带来很大的伤害。比如××汽车上线后，利用唐僧、孙悟空等师徒四人的形象来进行广告宣传，其中孙悟空作为司机出现在广告中。企业的想法是，这四个人是家喻户晓的人物，也是大家喜闻乐见的，营销效果一定差不了。但是网民看后却评论说“开××车，上西天”“××车，是畜生开的”。这两句话在互联网上疯狂传播，而且风潮难以压制，直接让该企业所有的营销努力都白费了。
为此我们认为在互联网企业营销面临挑战时，要通过网民娱乐的压力测试。上面的案例因选择了错误的营销场景（西天取经），让消费者从另一个错误的角度诠释了信息。
移动互联网已经重新定义消费者获得信息的方式，以及他们与品牌交互的方式。那些移动消费者在手机上观看视频、购物，而随着他们看到其他用户通过移动服务获得利益，自己对基于位置的有用信息的需求只会愈发强烈。移动互联网带来的革命，为企业创造了一个与消费者亲密接触的良机。移动互联网彻底改变一对一的营销理念，让企业可以直接面向正在购物的移动消费者。
全球第一款投影可穿戴产品ASU Cast One已经发布。这款外形酷似Apple Watch的可穿戴设备，可在手背上、桌面上、墙上、地板上投影。2～60英寸的“屏。幕”，分辨率可达1280×600像素，最高支持720P视频的播放。
虚拟屏幕终将取代物理屏幕。基于虚拟显示的交互，常用的是可穿戴式的设备，这些设备可以跟语音结合，也可以和触控结合。比如ASU Cast One，可以让用户看见、习惯、爱上虚拟显示。它引爆社群：移动互联网时代的新4C；去则不仅可以在手背上显示，还可以在桌子上显示、在地上显示。最重要的是，它体积很小，你可以带着到处走。它可以帮你与朋友分享最为可行的方案。ASU Cast One为我们开启了新的旅程。
极致的场景体验实质是在用户有需求或欲望时，向合适的人提供合适的信息及合适的服务。针对用户在特定场景下的动机、需求以及所驱使的行为进行搜集和分析，找到产品与服务在其中的嵌入点，通过嵌入场景的服务和产品满足用户需求。
