建设网站制作之反着来
反着来，简单说就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。
一家时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。 如果用织补法补救，也只能是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奋想，干 脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下 子，“凤尾裙”风靡一时，该时装商店也因此出了名。
无跟袜的诞生也与“凤尾裙”有异曲同工之妙。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了良好的商机。
一般的鞋子鞋后边都是硬的，很难拖着穿，有商家逆向思维，做成了软的，于是～懒人鞋”诞生了。智能手机，越出功能越多，也有厂商逆向思维，把功能减少到手机最基本的功能，于是“老人手机”诞生了。
软文创意上，也要时常逆向思维。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，朝相反的方向思索，经常会收到意想不到的效果，具体方法可以参考逆向思维的三种方式。
第一种是反转型逆向思维，就是从已知事物的相反方向进行思考，简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益，那么就要琢磨开卷未必有益。又如，我们写过的一篇软文“国氏之星：秋季挥汗如雨未必有益健康”
第二种是转换型逆向思维，解决问题的手段受阻，转换成另一种手段，或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。又如，某产品被投诉售后服务差，如果用软文去公关就可以从产品质量过硬，售后遇到的问题少、经验不足，正在加强学习的角度去解释。实际也是用了“售后服务不差”这个思维，换个角度思考寻找论据。
第三种是缺点型逆向思维，思考是否能把缺点变为优点，化被动为主动，化不利为有利。比如，金属容易腐蚀生锈，这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点了，腐蚀生锈可以生产金属粉末。
这是真实发生的故事。20世纪90年代后期，安利进入中国，实行美国的。无因全款退货”。不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，则退全款！哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以退款。这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征。
然而在中国，精明的国人很快以“特色”的方式震撼了美国人：很多中国人回家把刚买的安利洗碗液、洗衣液倒出一半，留用，然后再用半空的瓶子，甚至全空的瓶子去要求全额退款。在上海，刚刚开业不久的安利公司'每天清早门口排起了退款的长长队伍，络绎不绝，人潮涌动，一时间，使美国人大吃一惊。
但由于承诺在先，安利还是顶着每天的巨大亏损，忠实履行了退货承诺。然而，令人更加惊异的现象发生了：一方面是产品销售量剧增，大大超乎公司的预期；可另一方面，拿着空瓶子前来退货的顾客也越来越多，最后竟然达到每天退款高达1 00万元，还得倒贴30万元产品——终于让美国安利吃不消了{这之后，安利公司迅速对中国的制度进行修改：产品用完一半，只能退款一半；全部用完，则不予退款I
还有一则故事，说的是在美国有三个中国人去超市购物，店里打出优惠广告，买一双鞋打九折，买两双打八折，买三双打七折，但规定是一人购买。三位中国人都想为自己买一双，如果各自掏腰包，则只好享受九折的待遇，其中一个一使眼色，另外两个便心领神会，试完鞋结账的时候由一个人掏出钱来买了三双，出了超市又进行了再次交易。老外明明知道中国人钻了空子，占了便宜，也只好哑口无言。
在这里，我们无意讨论中国人的诚信问题，只是通过这两个例子证明有 些人喜欢贪小便宜。不管我们承认与否，也不管这个观点是否会遭到／＼／多人的 “拍砖”，我们必须要意识到软文营销面对的群体有这个共性。
在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了，这篇软 文的创意就是利用了网友贪小便宜的心理，以极具趣味性的语言表述，如何 将沙拉堆砌得更多。结果在网上一经投放一发不可收拾，全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法，必胜客赚了个盆满钵满。
在软文创意的时候，充分迎合网友贪小便宜的心理，还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品，甚至是免费。说得再简单些，就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外，还能有机会获得一些物质上的
回报。
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