如何做搜索引擎推广之企业开展软文营销的必备条件
我们认为，企业开展软文营销不是准备好了费用就可以的。没有资金委托外包团队，可以企业自己组织人员实施，没有费用可以使用免费的传播渠道。只要中小企业重视软文营销，只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧，完全可以自己组织实施。当然，如果有一定的经费效果会更好。
既然如此，那所有的中小企业都可以开展软文营销吗？我们认为答案是否定的。中小企业如果没有战略，没有定位，也没有商业模式，就不具备开展软文营销的必要条件。我们也清楚，企业在发展过程中，有些商业模式是摸索和创新出来的，定位和战略也会动态调整，但是至少某一阶段之内的定位、战略、商业模式必须清楚。
我们曾经接触过一家公司，公司初创期主营产品是殡葬产品，后来调整到婚庆产品，跨度非常大。公司调整之后，为了改变形象做了很多努力，找到我们做软文营销。我们做了初步调研，直接建议他重新注册了一家新公司。
这个案例虽然是特例，但是我们发现有很多长期开展软文营销的中小企业，后期会为如何删掉以前的软文信息而苦恼。为什么呢？因为种种原因，也不希望原来的信息影响到当下的业务。从这个角度来讲，中小企业开展软文营销的必要条件就很清晰了：产品定位、公司战略、商业模式一定要明确！
特别值得提出的是，软文营销贵在策划能力，强在软文创意，稳在法律意识，胜在见多识广。如果中小企业有意开展软文营销，先接触一下有实力的软文营销团队，也许经过他们的梳理，企业的经营思路会更清晰，搞清楚之后再开展软文营销就水到渠成了！
1．企业不同阶段软文营销策略不同
根据软文营销的实战经验，我们认为创业期的企业，软文营销应该更重视软文的数量，增加曝光率，通俗地说就是“铺基础”。之后再转到“质量”上来，以质取胜，以“创造品牌”为目标。另外，也要以销售产品为核心，偏重销售型的软文，围绕产品卖点优先策划和投放。
成长期的企业，软文营销应该一直数量与质量并重，以“塑造品牌”为目标。
成熟期的企业，软文营销应该特别重视质量，以“维护品牌”为目标。
以上是从宏观层面来讲的。如果从微观方面来讲，对于有明显优势的产品或者服务，软文营销方面要以“硬实力”为核心原则，靠不断地展现这些硬实力，比如与同行业的产品和服务对比，靠消费者的见证，靠实力来赢得市场。
对于没有明显优势的产品或者服务，软文营销应该以“软实力”为核心原则，挖历史，讲品牌故事，往这个产品或者服务中注入文化因素，靠软实力来赢得市场。
当然，以上所说的策略并不是让软文营销操作方式上有绝对的割裂，而是要有侧重的方向。
