口碑营销与网络营销之如何3600筛选场景
我们经常讲，厉害的企业打造“场景”，例如阿里巴巴特立独行地打造了“双十一”电子商务购物节，不仅获得消费者的注意力和购买力，也获得了大众媒体的关注。企业在创造属于自己的“场
Airbnb抓住总统竞选，引爆生意
Airbnb曾经一度濒临破产，因为创始人找不到钱。不过团队抓住总统竞选场景，设计了两款印有总统候选人卡通头像的Airbnb牌的早餐麦片才渡过难关。
在Airbnb的初创期，创始人从硅谷跑到纽约，借住在朋友们家，他一家一家敲响陌生人的门，拍下照片上传到自己网站上。当时平台还没有形成势能，只能平台方自己来做基础的拍摄、上新房的工作。
总统竞选期间，来纽约投票但是找不到酒店住的人很多，他们也成为Airbnb最早的一批用户。之后，网站举办多场派对，拉拢这些早期用户的心。通过与创始团队亲自接触和交流，一些用户变成了真爱粉。这些人离开了纽约之后，把Airbnb的理念带回各自的城市。网站上的用户也从曼哈顿的几个街区慢慢扩展到了纽约大大小小的各个社区，再扩展到了全球各地。
案例点评：全民都在关注的事情，就是个传播的场景点。特定场景导致的社群痛点是许多创业者或新产品获得认可的关键机会。Airbnb充分抓住上述的关键场景，通过种子用户引爆住宿新理念。
褚时健“励志橙”玩转场景
褚时健因国企财务问题入狱，出狱后推出褚橙。团队因势利导创造了一个独特“场景”，成功打造了“励志橙”。“励志橙”也成为一时的美谈。
当褚橙进京，微博上引发热议时，王石在微博上感慨地说：”巴顿将军语：‘衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力’！”众多微博名人一起为这位传奇的老人创造属于他的“场景”。之所以“励志橙”引发热议，一方面因为他“老骥伏枥，志在千里”，另一方面，因为他“不屈服”的个性。在这样的场景下，“励志橙”顺理成章成为畅销款，因为橙子被赋予了一种精神。
案例点评：褚时健重回大众的视线，源于其以前好友的鼎力支持。而微博这样的平台，大V们联手为这位老者打造了属于他的励志场景，在这样的情况下，顺便卖点橙子其效果可想而知。
如果企业没法创造“场景”，那么可以借势场景。例如，在“双十一”大战中，加入电商购物节日，选择一定的传播噱头，也可获得不俗的宣传效果。聪明的营销者善于审时度势，借潮流大势来获得关注。在微博微信传播中准备内容时，可以开展一周热点环视，从中寻找是否有和企业相关联的部分，经过加工可以获得大场景下网民更快的吸收信息。
不论是1993年下海的公务员，还是将风险投资、大数据、互联网金融等性感关键词挂在嘴边的IT掮客们，都充分抓住了环境大势，实现弯道超车获得很好的曝光。一句话：不管能不能创造场景，抓住场景是进行传播运营需要重点关注的事情。
那么问题出现了，如何顺势借助场景呢？顺大势，意味着可以搭上顺风车，在相同的努力下，获得更好的成效。顺势借助场景可以：
(1)从新闻、社会热点中寻找近来营销的场景。例如杜蕾斯借势光大银行乌龙、薛蛮子等事件，获得很好的传播力度，通过巧妙而又不失隐晦的一句话“光大是不行的，蛮干也是不可以的”瞬间引爆整个互联网。
(2)从社会化媒体（如微博TOP10话题、微信朋友圈转发）寻找热点场景及语境。可以通过互联网上正在流行的热点、话题来触发借势营销的场景。
(3)特定群体的场景，可以从BBS、专业领域话题下手。在特定群体会关注的场景下，相关的公司需要下功夫来借势。例如近来频频发生的患者伤害医生的事件，就是一个专业的场景。医生及相关从业者都会关注事件走势，有责任感的企业通过合适的方式站出来替医生做点事，必将获得医生群体的认可。
(4)只有时刻保持对互联网场景的监测，才可以很好地借势。
(5)预测即将到来的势，提前做好准备。当势已经引爆时，确实将获得更多注意力，但也会有许多竞争对手，这会对团队执行能力提出极大挑战。如果可以很好地预测某些大势，就可以提前做好充分准备。例如看到洋河蓝色经典时，洞察到“中国梦”这一主旋律的话题即将引爆，就可顺势卡位从而获得成功。
提示：创造场景确实不易，但可以通过时刻保持与社会、行业场景的同步，抓住那些稍纵即逝的机会。场景的魔力可让信息吸收更有效，完美对接消费者的需求。
