网络推广 推广之B2B(工业品)企业如何做内容营销
让内容更容易被使用
例如，笔者之前服务的汽车零部件企业，将白皮书、报表做成PPT版本，且均将其调为适宜用户粘贴使用的大小。当将这些内容发布到网上时，带来了不少客户。我们要知道，互联网上懒人很多，他们需要做好的可直接使用的表格、PPT。这一点可以借鉴的案例是eMarketer和艾瑞网，很多学生写论文、员工做方案时都会采用他们的数据。如果他们的内容报告不易拷贝，不符合用户使用的情景，就不会有这么大的影响力。当我们的内容全行业都在使用时，那么我们的内容将默认为专业性极高的内容。
博客是内容沉淀之处
首先对博客的认识：
(1)博客传播是免费的。可节约成本，与在百度、谷歌上做付费点击广告相比，如果博客做得好，会以低成本获得不错的收益。
(2)博客可建立一定的社群关系网络。博客是建立信任的传播
(3)博客可实现交易。记得要留下联系方式，让潜在客户能找 博客内容的规划与运营：
(1)内容要丰硕。博客第一要素就是内容，内容一定要有价值、丰富。庸俗的内容无法吸引足够的流量，当然也就不能被搜索引擎，收录。
(2)写一些和你从事的行业相关的文章，这样可以提高你的品牌在行业的知名度和形象，也能精准吸引众多潜在客户关注你的博客。
(3)结合热点发表一些自己的评论。
(4)时不时穿插一些你自己的小软文。软文要做到让读者看了不反感。
(5)娱乐八卦的文章，当然这样来的流量质量不会很高，但对于某些网站短时间内缔造的流量依然相当可观的。
(6)依据企业商业传播需求，以一个或几个方面的内容为主，不能太杂。太杂代表不专业。
(7)原创的好文章多向一些网站的编辑投稿，这样被收录和转载的概率会增大。写的一些新闻以及知识性比较强的软文，很有可能会被新闻网站和资讯网站转载。
内容传播出去的选择：
(1)在新浪、搜狐、网易、百度等常见综合门户网站上建立博客。这样的网站权重高，收录快。
(2)在行业门户网站建立博客。与自己行业和产品相站，相B2B强，收录量很大。
(3)在B2B网站建立博客。B2B网站上都是生意人，博客对品牌形象的提高是显著的。
(4)在地方性网站建立博客，优点是区域针对性强。这网站蕴蓄下来的结果不比门户网站差。
案例点评：许多企业都忽视博客传播的价值，海外企业在博客上的投入目前来看依然保持一定的增长。博客对比微博、微信等工具，具有其特性：可以深度解析将问题讲透、讲明白，表现形式丰富。博客本质上也是一种企业内容战略传播。
如果企业产品或者服务不是直接面向消费者，而是面向采购商、政府、企业等机构，那么是否还需要做内容营销呢？许多企业面临类似的困惑，笔者的观点是看企业目标客户购买决策者是谁，他们是否借助互联网做出购买决策。如果在B2B企业的营销中，相关人员会借助互联网上的信息进行决策，那么企业可以考虑开展内容营销或广义上的网络营销。
政府招投标项目的B2B内容营销
这是笔者曾经服务过的案例，当时这家企业的业务主要是为企业、政府提供布展设计、展示馆设计。企业在专业的空间和展厅设计上具有很高的水准，也是世博会设计的供应商。当时国内的所有城市都在积极搞城市规划，建设城市规划展示馆，该企业要拓展政府的项目.
